本报记者 徐小骏

　　通讯员 吴必旺

　　1947年出生的李能福，是龙泉商界的传奇人物。在37年的商海沉浮中，他艰苦创业，把一个仅有8人的乡镇小厂办成了如今拥有500名员工、年产值超亿元的行业龙头企业。他也获得了全国乡镇企业家、“五一劳动奖章”、浙江新农村建设带头人等诸多荣誉。目前，他的企业——浙江能福旅游用品有限公司产品远销美国、德国等40多个国家和地区，是全国最大木制太阳伞出口企业。

　　“我是1982年被公社安排到村头村小料厂任厂长的，那时一个月的工资只有42元。”李能福回忆，当时每个公社几乎都有一两个小料厂，但只进行木头切板等粗加工，还是国家计划分配加工木料量，“企业能有现在的成绩，都是托了改革开放的福。”

　　随着国家从计划经济体制向社会主义市场经济体制转变，大批企业因无法承受市场的冲击而纷纷倒闭、关停。1985年，李能福所在的小料厂也开始实行承包经营。乘着改革开放的春风，他开启了创业之路。李能福介绍，当时，工厂每年除上交给乡镇的利润外，超出部分50%用于企业发展再生产，50%用于给集体共同承包人发奖金，这大大提高了大家干事创业的积极性。

　　为适应市场变化，李能福曾到宁波、上海等地四处开拓市场。上世纪80年代末，工厂加工过各种产品，包括木象棋、煤铲木柄、晾衣夹子等，但均未获得成功。直至1992年，工厂开始给台州一家企业做配套生产太阳伞木质骨架，才让公司迎来了转机。

　　在为台州企业供应太阳伞伞架的过程中，李能福发现太阳伞是高附加值产品。“我去市场了解了一下，太阳伞成品一把可以卖到180元，而我们给企业供应伞架的价格一个才36元，我内心一下就不平静了。”李能福说。

　　次年，李能福就组织企业开始生产太阳伞成伞。但是，问题也随之而来：当年的太阳伞在国内几乎没有市场，生产出来的太阳伞卖不出去，只有出口这一条路。李能福只能逐一向外贸公司打听，终于了解到在广州有太阳伞成品销往德、法等西欧国家的办事处，只要样品合格就有机会出口成伞。当他联系上办事处，按要求提供了整伞样品，一星期后等来的结果却是样品出了问题——成伞样品打不开。

　　经过分析，原来是木质的伞盘干燥度不够，自然干燥收缩导致伞卡住。为了生产出合格的太阳伞，（下转第七版）