第A15版:念白勺杂谈

农产品找“婆家”,需要懂销售的农民

  □ 本报评论员 洪盛勇

  丰收有时也不是好事。

  在莲都区老竹畲族镇徐庄村,60%的村民靠种桃为生,全村种植面积逾2000亩。今年的桃子已经熟透了,前来收购的客商却寥寥无几,村里每天都有上万斤桃子面临滞销困境。

  桃子滞销,是农产品找不着“婆家”的一种表现。而帮农产品找着“婆家”,是乡村振兴的需要。在农村,农民很大一部分收入就来自农产品的销售。这部分收入有保证,农民的种田积极性就高,整个农村经济以及文化等等方面就有了勃兴的基础。一旦辛辛苦苦生产出来的农产品没销路,就会拖乡村振兴的后腿。农产品滞销打击了农民的劲头,更会让高质量绿色发展也受到影响。

  帮农产品找着“婆家”,扩大农产品销售渠道这个“媒婆”是关键。这一点其实并不难懂,但又往往在现实中被忽视,有强调的必要。销售渠道一大,农产品找到“婆家”的机会当然也就会大大增加。

  从报道看,徐庄村往年卖桃子主要通过村里的农贸市场,这样的渠道显然狭窄了一些,若风平浪静尚可,一旦起点风浪,马上就会影响桃子的销量。今年因为雨水太多,桃子质量欠佳,也就没什么人收购了。好在许多热心人士知道这个消息后,纷纷伸出援手,或组建微信群卖桃子,或设立代销点。销路一宽,平台一多,相信徐庄村的桃子会很快找到好“婆家”的。

  帮农产品找着“婆家”,培养懂销售的农民刻不容缓。过去,农民种田多为自给自足,如今不同了,种田不光为了填饱自己肚子,还得把农产品卖给别人,让自己富起来。这就要求农民懂种田还得懂销售。只有懂销售,知道各种各样的销售门路,建立各种各样的销售渠道,才能使自己的农产品以足够快的速度找到消费者。如果自己不懂,总寄希望于别人,那么,就容易被动,在关键时候吃亏,使农产品没出路。

  前些天回老家农村,就听到一件新鲜事。村里常年种水果卖的一对老夫妇,如今也搞起了线上销售,叫在城里工作的孩子想办法,结果孩子微信朋友圈一发,水果噌噌卖出去了。以前都是夫妇俩挑着水果到村里赶集,卖得慢还卖不起价钱,如今则不同了。显然,夫妇俩已经动起销售方面的心思,知道叫孩子帮忙,这也是一种懂,尽管很初级。如果徐庄村的农民也多懂点销售,多请人帮帮忙,学点销售的本领,把线上线下的渠道都建立起来,那么,市场就会越来越大,抗风险能力也会越来越强,就不用怕来年满村的桃子找不着出路了!

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2019-07-31 2 2 处州晚报 content_127155.html 1 3 农产品找“婆家”,需要懂销售的农民 /enpproperty-->