最近，在位于丽缙高新技术产业园区的浙江金棒运动器材有限公司内，销售部工作人员频繁与海外客户开视频会议。该公司出口美国的产品，占年产量的40%以上。

　　“我们正在协调美国合作商，商谈关税成本承担方式，努力抵消关税政策带来的影响。”销售部负责人表示，公司正在进一步拓展全球经销商网络，在东南亚、俄罗斯等地开辟新市场。

　　面对美国关税政策在全球制造的不确定性，缙云广大外贸企业像是加入了一场突如其来的“压力测试”。这场风雨洗礼，考验的是每一个市场参与者的经营韧性、战略智慧与长远眼光。

　　开拓新市场

　　对于金棒运动来说，关税政策已经对今年的对美订单产生了“重大影响”。金棒从事滑板车、滑板、滑冰鞋、电动车、家用健身车等与青少年运动健身相关产品的研发、生产、销售，为众多运动器械经销商生产定制产品，其中美国市场占了大头。

　　这种经营模式使企业很容易受到出货量下滑的影响。销售经理坦言对此“怀着担忧”，但又表示，“这不由我们决定，我们得考虑可控范围内的应变方式”。

　　在缙云这个外贸出口企业密集的地区，不少供应商将部分业务转移至东南亚国家。而随着美国对贸易伙伴无差别加征关税的政策，金棒运动也暂停了越南工厂的布局。

　　尽管如此，金棒运动依然对业务前景保持乐观态度。金棒运动相关负责人介绍，自上一轮美国加征关税后，公司积极调整战略布局。在欧洲持续拓展贸易伙伴，并借助各类展会积极开拓其他市场，实现了从依赖单一市场向多元化市场合作的转变。

　　这几天，丽水高新区的浙江卒玛赛车有限公司，也在应对新变化。负责人俞宝金在俄罗斯接触了不下10位新客户，这些新伙伴都是在刚刚结束的摩托车盛会上结识的。

　　4月4日—6日，2025年俄罗斯一国际两轮车展在莫斯科举行，卒玛赛车作为专业越野摩托赛车品牌，带着新品亮相莫斯科爱国者会议展览中心。展会期间，展位吸引了众多意向客户，前来咨询洽谈的参观者络绎不绝。

　　“今年展会最大的不同在于，中国的参展企业更多了。”俞宝金说，越来越多中国企业正在开发新市场。

　　早在5年前，卒玛赛车就开始开发多元化的国际市场，并在俄罗斯签约当地赛车手，用出色的赛事成绩向俄罗斯消费者展示摩托车的优越性能，获得了良好的市场反馈。

　　“不能过分依赖美国市场，市场的多元化非常重要。”俞宝金说，企业清楚地认识到，只有不断提升自身的科创能力，才能在行业站稳脚跟，“我们拥有40多项专利，车架等关键部分都是自主研发开模的，而不是选择行业普遍使用的公模。现在，我们正在申请欧洲EEC认证，如顺利通过，就能进一步开拓欧洲市场，预计出口额可提升10%以上。”

　　变局孕新机

　　当众多出口型制造企业面临“成本墙”考验而拓展新市场时，浙江乐尚休闲用品有限公司反其道而行，准备入局美国市场。“中高端品牌即便涨价，消费群体的接受度仍然较高。”公司负责人俞涛涛表示，风险与机遇并存，企业具有研发、供应链等优势，对比国外性价比高的中高端品牌，或能找到新机会。

　　在中国各大迈凯伦汽车店内，都可以看到一款标价1万多元的橙色折叠电动滑板车，这是乐尚与英国高端品牌Pure、迈凯伦三方联袂的杰作。这款产品融合了超跑元素与人性化设计：16公斤超轻量级车身便于折叠收纳，50公里超长续航搭配主动转向稳定系统，首创自动回正把手技术，将骑行安全性与操控感提升至行业新高度，一上市就斩获了多项国际设计大奖。

　　在乐尚工厂的智能车间里，机械臂正在为第12万台电动滑板车喷绘迈凯伦徽标。这个曾经为国际品牌代工的企业，如今正以自主创新的底气，在全球高端市场书写新的故事。

　　为打造真正具有国际竞争力的产品，乐尚引入了“超跑级”品控体系——聘请具有迈凯伦跑车工作经验的Haydn担任生产车间质量顾问驻厂指导，将F1赛车制造标准植入生产线。车间配备带记忆功能的智能扭力扳手，确保关键工位螺丝扭矩可追溯；英国研发团队主导的人体工学设计，使产品细节精确匹配欧美用户习惯。这种几乎是不计成本的投入，使产品在欧洲市场单价突破1万元仍供不应求。

　　去年，英国客户反馈某批次3000台产品存在1.5毫米装配间隙。尽管瑕疵不影响安全性能，乐尚仍果断启动全球召回，追加价值300万元的垫片补发与返工服务。这展现出企业对品牌口碑的珍视。

　　面对北美市场波动，乐尚科技以研发破局：每年将10%的利润投入技术创新，通过与Pure、迈凯伦等品牌的深度ODM合作，逐步构建自主知识产权体系，今年已经承接了10万台的订单。

　　在中高端自研产品上尝到甜头后，俞涛涛对关税上涨并不太担心。“国外智能骑行品牌基本都在国内代工，大家都加税的情况下，我们更有优势，反而是一个利好。”在他看来，通过持续投入研发和品牌建设，增强与消费者的连接，提高品牌议价权，是在激烈市场竞争中持续处于优势地位的关键。

　　政策护远航

　　在丽水高新区一家智能短途交通出口企业堆满货柜的仓库里，一场特殊的“通关考试”正在进行。

　　三名海关关员手持检查表，逐一核对货物堆放高度、消防通道标识和仓储系统数据，不时与企业负责人讨论整改细节。“小到保安室、防鼠笼的细节设置，大到信息化和供应链的管理，新落成的厂房严格按照AEO的标准去打造。”该企业外贸经理指着正在升级的智能仓储系统说。过去半年，这样的场景每个月都会在企业上演——当全球贸易的“逆风”卷走订单利润，一场由政府主导的“护航行动”正让“缙云制造”在国际航道上破浪前行。

　　对于像这样的中小型出口企业而言，时间就是真金白银。“以前每批货柜有40%概率被国外海关查验，旺季时，查检队伍能排三天三夜。”企业负责人所说的这种困境，有望在今年迎来转机——丽水海关组建专家团队下沉企业，从仓储管理到单证流转全部向国际标准看齐，竭尽所能去争取AEO这张国际贸易“VIP通行证”，从而缩短物流周期。

　　当物流端的“堵点”逐渐疏通，另一场关乎企业生存的战役正在金融战场打响。在缙云县经济商务局新挂牌的外汇服务工作站里，由8家银行轮值驻点的“金融急诊室”已成为当地外贸企业的“输血站”。

　　过去，企业因汇率波动面临亏损时，不敢接收长账期订单，如今通过工作站的远期锁汇服务，签约时就能锁定6个月后的结汇汇率。“就像给利润加了把防盗锁，再也不怕汇率‘坐过山车’了。”外汇服务工作站的工作人员告诉记者，有了“保险兜底”，企业接单时心里踏实多了。

　　这种“政银企”无缝衔接的创新模式，正在化解中小微外贸企业的“融资焦虑”。工商银行丽水分行负责人算过一笔账：通过工作站“一站式”服务，企业外汇业务办理时间从几天压缩至以小时为单位，授信审批效率全面提升。

　　如果说金融“活水”是稳住基本盘的“压舱石”，那么开拓新市场就是寻找增量的“指南针”。这些天，缙云正计划将本地丰富的跨境电商资源对接工业产品，寻找新的市场。一整套覆盖物流、资金、风控、市场的立体化支持体系——海关“一企一策”培育AEO认证企业，经信部门搭建“银企对接直通车”，绘制“全球展会热力图”，多部门数据打通形成的“政策组合拳”，正让更多中小微企业从“单兵突围”转向“集团作战”。

　　面对全球贸易格局的风云变幻，缙云企业以创新为矛、以质量为盾，开启了一场以价值创新为核心的产业升级之变。无数穿越逆风的探路者正用行动证明：真正的破局之道不在规避风浪，而在锻造能征服所有海域的巨轮。