“智造”突围

　　在凯勒威房车的厂区里，一辆辆充满科技感的房车正排着队等待交付。

　　“从最初的底盘改造，到地板、水箱、家具、车身等装配，一辆房车从上线到下线，需要约一个月的生产时间。除了标准化生产外，还要根据消费者的个性化需求，进行裙边灯、户外廊灯、门板、车身贴花等改装。”企业负责人陈锦阳告诉记者，一辆房车，哪怕刨除了五金部分，仍有400多种、上千个部件，如果单纯依靠人工改装，就会导致生产效率很低，“我们的生产组装分成两个区域，组装工序由于涉及个性化装配，必须由人工完成。而壳体、板材、家具等则由全自动数控设备完成生产，大大减少对人工的依赖。”

　　房车上大到壳体生产组装、小到一颗螺丝的装配，都有着严格的标准，需要经过设计研发、反复测试验证，技术创新无疑是推进房车产业发展的源动力。

　　“不同于量产车的流水线组装，房车具有改装车的属性，过程涉及水、电、布线乃至智能化改造等系统工程，因此需要团队持续进行技术攻关。伴随房车消费的不断升温，专业化改装需求又不断倒逼企业技术创新、提档升级。”陈锦阳说，企业通过市场调研获取了600多条客户“痛点”，对不同车款的各个零部件、生产工序进行持续改良优化，“比如灶台能从原来的1.3米拓展到2.8米；油烟机重新设计了分管管道，增强了吸力；空调在确保制冷制热的同时增加了抗震功能……目前我们已经累计进行了1000多项技术改进，不断优化空间利用、功能拓展和车辆性能。”

　　作为自驾游的“升级版”，房车露营兼具便利性、舒适性及社交属性，成为旅行出游的热门选项。房车露营新业态、新载体、新场景的不断涌现，在提升消费市场热度的同时，也推动了房车产业发展。

　　“企业总部最初做的是房车配件，后来又打造了集生产销售、售后、维修、房车交流互动等平台于一体的房车工具软件‘窝友自驾APP’，吸纳了200多万用户，打好基础之后，才投身房车的生产制造。”陈锦阳告诉记者，房车配件生产基地落户深圳，于2019年来到丽水，2022年开始筹备房车整车生产，2023年正式投入生产，目前已取得了150余项产品设计技术专利，并于今年8月成功取得了专用车生产准入资质，从房车配件全品类工厂升格为一家集房车与专用车的研发、生产、销售与服务的综合性企业，“凭借企业的技术研发能力，计划明年上规，三年内跻身行业前十强，实现产值2—3亿元。”

　　主动“出海”

　　整个车体采用双层底板，水电管路都设计在夹层中，在确保整车性能更稳定的同时，达到更理想的隔热隔温效果；在电的能源供给上，车辆配备24度电锂电池包、2000W太阳能充电系统、5000W行车充电系统以及6000W逆变器,能够在外用电自给自足，实现房车出行的用电无忧；对称设计控制仓和电池仓，使车身有效保持平衡……在“凯勒威智能房车”的抖音账号上，几乎每天更新的视频都在介绍房车的设计亮点。

　　“房车消费者还属于小众群体，为了精准锚定客群，‘抖音’等线上平台和线下的行业展会是我们开拓市场的主要渠道。”陈锦阳告诉记者，房车配件厂早在2019年就已投产，除了给企业的房车做配套之外，也生产国内外各种房车的通用零部件。

　　在产业突围的过程中，企业选择“出海”不单指外销产品本身，还包括产业上下游的集体“出海”，其背后正是企业足够“硬核”的产品创新力。

　　无独有偶，同样依托长久积累优势“出海”占据行业龙头的瓯宝安防科技股份有限公司，其所专攻的领域则更加细分。

　　“12月的订单已经排满了，正等着一批定制设备上线，采用机器人配合专用设备的生产方式，提高生产效率，才能把1月的订单生产计划顺利安排下去。”见到瓯宝安防科技股份有限公司副总经理姜雷时，他刚结束外地的新设备验收工作，他告诉记者，11月将新上线一条闭门器壳体加工生产线和三条齿轮轴加工生产线，“以壳体加工生产线为例，新设备的使用将把人工从过去的12人缩减到4人，而且工人不需要上机台操作，生产更加高效安全，最直观的数据体现就是生产效率将提高20%以上。齿轮轴的生产设备，更是设备厂家按照我们的加工工艺和设备机构的改进定制，应该是市场上从没有出现过的，也是属于我们自己独特的生产加工技术，将加工生产周期从原来的一周缩短到一天就可以下线。”

　　闭门器是门头上一个重要的附件，当门开启后能通过弹簧压缩再释放，液压油路的精确控制油量，达到关门速度、锁门速度的调节，自动将门准确、及时地关闭到初始位置。在瓯宝安防的产品展厅里，密密麻麻陈列着上百种款式的闭门器，其中出口欧美的产品均通过UL、CE等产品的认证测试，在品质上达到欧美标准，瓯宝安防的“智能因子”也就写在这一个个闭门器上。

　　“近年来企业将产品金加工和自动化水平作为技术研发的重点，每年都投入500万元以上的研发和技改费用，不断提升产品的生产加工精度和效率。闭门器关键尺寸的位置精度从原来的10um精确到3um，缸孔圆柱度由原来的3um提升到0.5um。”姜雷告诉记者，从模具制造到壳体压铸，从金加工、冲压、装配、喷漆到检测、包装、入库等流程的一体化生产，企业已经全部自主生产，这也是瓯宝产品的性能全面提升、品质管控稳定的关键因素，“此外，经过半年多的科研攻关，我们已经将高能耗的电炉改造为天然气熔炉，将铝液集中溶化，做好铝液的成分光谱分析，确保原料的一致性，确保产品性能的稳定。溶化炉的改进，大大的节约能耗，一年单是电量能耗就节约了100多万元。”

　　据了解，去年瓯宝安防的产值已达到2亿元，85%以上的产品出口欧美国家。

　　从“新消费”到“新智造”

　　“传统的闭门器大多采用齿轮齿条结构，但针对国外中高端市场的需求，我们早在前年就开始布局凸轮闭门器的研发生产，今年有2款产品可以投入量产。”姜雷指着一款闭门器向记者介绍，因为结构改变后产品的加工精度要求比原有的齿轮结构要高数倍，凸轮的轮廓曲线设计及加工的要求比较高，研发时国内并没有可借鉴的技术，只能靠企业自身的研发能力， “凸轮闭门器在开门时相对较轻便，手感更柔和，关门时则充满动力，为用户带来了更舒适安全的体验。”

　　瓯宝安防最新研发的凸轮闭门器不仅填补了国内市场的空白，更在性能上超越了国际同类产品，获得了市场好评。“虽然技术门槛比较高，但也为企业带来了产品竞争优势。”姜雷说，未来3-5年，凸轮闭门器将占据企业5%的产品比重。

　　技术进步是产业升级的重要驱力，也是推动消费升级的抓手。

　　同样是推动产业发展的新消费市场，未来，丽水的房车产业并未囿于本地市场，而是跨越地域界限走向了全国。

　　“我们正在全力研发一款基于江陵福顺底盘的新车款，落地价格控制在30万元以内，满足年轻消费群体的租赁需求。预计明年3月就能陆续生产50台投入市场，第一批的目的地设在新疆租赁市场。”陈锦阳告诉记者，今年新疆旅游人数逾2亿人次，这也让企业看到了房车租赁市场的广阔空间，“统计显示，一辆房车一年就有10万元的租金收入。我们将依托现有的房车全体系生态圈，把租赁业务培育成未来发展的发力点之一。”

　　陈锦阳所说的房车全体系生态圈，是凯勒威自主打造的“窝友自驾APP”。登录这一平台，凯勒威的用户可以获得游玩攻略、维修售后、车辆租赁等信息，并通过APP实现车辆状态的实时监测。

　　除了深耕房车行业，凯勒威还组建了专用车事业部，生产制造救护车、检测车、救险车等，目前也是莲都唯一一家特种专用车生产企业。“专用车以其独特的个性化和定制化特点，广泛应用于各种特殊场景。无论是紧急救援的救护车、精密检测的检测车，还是应对突发情况的抢险车，企业都能根据客户的具体需求精准定制。”陈锦阳说，企业已完成初创，预计明年将面向C端客户和房车租赁市场，实现200—300台房车销售，“预计销售额可达1亿元。”

　　无论是瓯宝安防攻坚克难研发的凸轮闭门器，还是凯勒威的房车租赁和特种车辆定制，都是莲都企业致力于开辟产业新赛道的缩影。这其中，“向新”“登高”无疑是实现发展新优势的关键词。