□ 记者 谢佳俊 通讯员 刘雨沁

　　夜幕降临，当许多上班族回家享受业余生活时，位于青田县油竹街道红酒中心二楼的电商服务中心却格外热闹，一场场别开生面的直播在一个个直播间上演，侨乡青田的进口商品、农特产品、文旅信息等通过网络走进千家万户。

　　电商服务中心的负责人是青田思齐网络科技有限公司总经理叶旭晓，这位90后退伍军人靠着一台电脑、一根网线打造了年销千万的淘宝店铺。创业成功后，他又在当地创办电商服务平台，孵化电商企业，培养电商人才，并通过助农直播等公益活动助力乡村振兴，实现共同富裕。

　　一台电脑、一根网线

　　他白手起家开网店

　　叶旭晓出生于1990年，从小由奶奶抚养长大，成年后他怀着一颗赤诚的心成为一名军人。

　　2012年，淘宝电商异军突起，退伍后叶旭晓也想试一试水。他用省吃俭用攒下来的2万元钱买了一台电脑，拉了一根网线，在出租屋里开了一家卖睡衣的网店。为了节约本钱和时间，他买了几箱泡面，吃喝都在电脑前。慢慢地，他的店铺销售有了起色。2013年，叶旭晓的淘宝店铺销售额首次突破200万元，他也赚到了人生中的第一桶金。

　　叶旭晓说自己是一个“草根”，面对互联网巨大的信息和流量，他在创业过程中也走过很多弯路，交过很多“学费”。

　　淘宝店铺开始稳定盈利后，叶旭晓曾多次外出学习营销策略，准备扩大投资，进一步提升店铺的销量。“由于人员配置和认知不一致，照搬过来的模式‘水土不服’，第一次投资就把之前挣的钱全赔了。”叶旭晓没有认输，每次失败后他都认真反思，为什么这个事情没做成？到底是人不行还是货不行？是准备不足还是项目不行？就这样，叶旭晓慢慢摸索出一套自己的经营方式，店铺的销量也慢慢起来了。

　　在漫长的摸索和学习中，叶旭晓越发认识到品牌的重要性。2014年，他购买了“pxfc”品牌，注册了天猫店铺，建立幸福来敲门家居服三皇冠店。有了品牌的加持，叶旭晓的店铺有了更多含金量，客单价几乎翻了一番，利润空间也更大了。

　　真正的机遇出现在2020年，叶旭晓回忆那一年的经历，更加相信“机会是留给有准备的人的”。当年新冠疫情对社会造成了深远的影响，家居服、睡衣的需求暴增。“我习惯提前备货，在销量暴增的时候，我们店铺的库存一直能稳定跟进。”叶旭晓说，当时很多地区快递停发，于是他转而跟邮政快递合作，还把仓库放在了家里，自己打包发货，确保商品能及时送到消费者手上。

　　“那一年网店的销量逆势上扬，我们抓住机遇继续提升品牌的附加值，通过严格选品、进行视觉提升、优化售后服务等方式，去年我们店铺的销量突破了一千万元。”叶旭晓说，这几年团队也逐步解决了淡季销售疲软的问题，通过把每一个环节做精做细，得到了广大消费者的认可。

　　创办青田首家MCN机构

　　为当地输送了大量电商人才

　　“互联网给了普通人很多机会，也让偏远山区发展打破时空限制，有了弯道超车的可能。”叶旭晓始终希望，能带动更多年轻人成功创业，让互联网的红利惠及到广大乡村。于是他创办了一家MCN机构（一种新的网红经济运作模式，它相当于一个中介公司，主要是包装、营销、推广和变现），重点打造“思齐网红创业孵化基地”项目，带动区域网红创业就业，实现网红孵化、品牌塑造、内容创作、营销变现等方面的全产业链服务。

　　“我们的园区占地近2000平方米，涵盖园区孵化器和管理中心、实景摄影基地、多媒体培训基地、网红直播基地、众创空间等多个功能板块，一站式提供专业培训、品牌策划、产品拍摄、视觉设计、店铺运营指导等电商公共及配套服务。”叶旭晓介绍，网红创业者可以拎包创业，地基免费为3-5人创业团队提供场地和硬件支持，极大降低创业成本。

　　目前基地已经孵化打造了多个网红达人，带动了许多年轻人加入电商行列。其中叶旭晓和团队首创娱乐直播带货的模式，“花美男杂货铺”这一账号建立不久后便收获30万粉丝。

　　与此同时，叶旭晓始终积极参与公益直播和培训，为家乡农特产品打开销路。

　　青田县仁宫乡孙前村一直种植着大量优质杨梅，但前几年由于交通不便，杨梅一直卖不上好价钱。叶旭晓和团队为村里做了一场杨梅直播，卖出了几万斤杨梅，为当地农户增收三十多万元。

　　此外，叶旭晓还带领团队组织青田杨梅节网红直播大赛、侨博会网红直播等活动，积极推广青田的农特产品、侨乡文化和美丽风光，让青田走进更多网友的视野中。

　　叶旭晓还积极开展培训活动，把自己的创业经验分享给更多年轻人，仅2020年他和团队就累计开展培训达1500余人次，为当地输送了大量电商人才。

　　“青年强，则国家强。”叶旭晓说，如今丽水正在建设青年发展型城市，越来越多年轻人看到了家乡的发展机遇，“希望能通过自己的努力，为更多年轻人搭建创业的平台，让更多青春力量回归家乡、建设家乡。”