□ 记者 谢佳俊 通讯员 刘雨沁

　　他曾是人民子弟兵，守卫国土；如今，他脱下军装，回到家乡，开启创业之路，凭着不言败不服输的热情和执着，立足茶叶行业打下一片天地，并带领当地老百姓增收致富。

　　这名90后小伙就是陈凌杰。3年前，他从杭州回到老家松阳，开了一家名叫“陈不记”的网店，专门售卖本地茶叶。目前，网店的总营业额已经超过亿元，累计为茶农增收600余万元。

　　从零起步做到行业翘楚

　　退伍小伙玩转电商

　　日前，走进陈凌杰的陈不记茶叶有限公司，记者看到的是一片繁忙的景象。一份份茶叶经过工作人员的筛选、打包，再装进快递盒，就可以顺着物流发到全国各地的客户手中。在空闲的时候，陈凌杰跟记者讲述了自己的创业历程。

　　1990年出生的陈凌杰说，离开校园后他做的第一份工作是茶叶加工，新采的茶叶不能等，白天收茶，晚上就要熬夜加工，他第一次尝到了生活的艰辛。之后陈凌杰也干过电脑维修、水果种植等工作，直到2010年参军。

　　2013年退伍后，陈凌杰再次面临着就业的抉择。“当时我的表哥表姐在杭州开网店卖女装，他们说缺一个客服，我决定去试一试。”3个月下来，他了解了客服、进货、仓储、发货等全流程，也看到了电商的赚钱能力，决定尝试开网店创业。

　　开网店并没有想象中的容易，创业第一年陈凌杰几乎没有赚到钱。他一直有股不服输的劲，不停地钻研经营技巧，慢慢地生意有了起色。在杭州打拼的几年里，陈凌杰遇到了自己的爱人，并且结婚生子。2019年，他考虑到孩子的读书问题，决定回到老家松阳。

　　“当时在网上卖茶叶的人寥寥无几，结合自己的电商从业经历，我准备开一家专卖茶叶的网店。”当年5月，陈凌杰在淘宝上开了这家名为“陈不记”的网店。本以为凭着多年的经验，网店的生意应该不差，没想到现实却给他浇了一盆冷水，“这家网店在刚开张的10多天时间里，店铺的旺旺号几乎没有响起过。”

　　陈凌杰顶住压力，紧跟行业的节奏入驻了淘宝汇吃，并通过淘宝直播间向客户推荐家乡的优质茶叶。经过一系列的营销，当年6月网店的销量就突破了100万元。

　　那年初夏，陈凌杰夫妇几乎每天天不亮就去山上做直播，晚上回家打包发货。只用了短短半年多的时间，“陈不记”就跃居淘宝平台绿茶类目前三，开店的第一年销售就突破了1500万元。累计至今，“陈不记”的总营业额已超过亿元，先后获得“2020淘宝年度新锐商家”“淘宝2020年度最佳原产地影响力商家”等荣誉，陈凌杰则荣获“2020年中国农村电商致富带头人”荣誉称号。

　　助力区域公共品牌创建

　　他为茶农增收600余万元

　　“刚开始创业时，我天天跑浙南茶叶市场，了解咨询各品种茶叶的品质和价格。”陈凌杰说，对茶叶有了一定了解后，他开始研究网上的销售，不断观察线上线下的茶叶市场的销售行情，跟同行的各位电商伙伴和实体批发及零售茶商老板请教，希望让松阳香茶的接受度更高。

　　松阳作为 “浙江生态绿茶第一县”，自古盛产茶叶，松阳茶在唐代已成贡品。但现实中，松阳茶叶没有自己的品牌，也难以在激烈的竞争中取得价格优势。

　　2019年底，陈凌杰通过自身与淘宝平台的紧密合作，向平台介绍推荐松阳茶产业，吸引淘宝平台来松阳，推动并促成了2020年淘宝与松阳茶叶的产业合作。

　　2020年的春茶节，“松阳会场”上线了，来自松阳的商家打破了淘宝的茶叶线上销售的历史活动单量记录，“松阳香茶”这个名号一炮而红。陈凌杰介绍，如今每年淘宝春茶节都会为松阳设立一个会场，“松阳香茶”这个品牌也走到了更多的消费者面前。“我们刚开始创业的时候，平均客单价大约是100元，如今平均客单价涨到了200元左右，大概翻了一番。”陈凌杰说。

　　这些效益也实实在在回馈到了当地茶农身上。陈凌杰的公司成立至今，累计与300余户茶农签订产品供销协议，解决了他们部分的茶叶销售问题，户均增收2万余元，总计为茶农增收600余万。

　　在陈凌杰的带动和当地政府的支持下，目前松阳茶农已开设了近千家淘宝店铺。陈凌杰为这些商家做公益指导，解答他们在经营过程中所遇到的各种问题。截至目前，他已组织并参与培训农村电商累计2000余人。

　　随着销售模式的多样化，“陈不记”茶叶的销售不再局限于淘宝、天猫、拼多多等平台，还会通过抖音、快手等直播平台进行直播带货。同时，陈凌杰还负责抖音浙江省茶叶产业带业务，目前丽水区域所服务的商家，每月直播销售额超过5000余万。

　　回顾自己的创业经历，陈凌杰说，做电商不仅让他实现了个人价值，也为家乡的发展贡献了一份力量，“如今丽水正在建设青年发展型城市，这让我们非常振奋，相信在一系列好政策的鼓励下，会有更多年轻人回到丽水，把家乡建设得更加美好。”