“招人啦！小姐姐、小帅哥，时间过得很快，这一年你是否又一事无成，正在苦恼、迷茫，不知道干什么呢？有梦你就来……”这是12月初，丽水亿名文化传媒有限公司的一则招募启事，这家公司计划通过培训、包装，将所招募的年轻人打造成网红主播。
作为市区第一家网红孵化公司，从今年3月成立至今，这家公司已经“出品”了20多个网红，粉丝总量超过2000万人。
“我们公司目前的运营势头很好，所以才发出招聘启事，想让更多有网红梦想的人加入到我们的团队中。”公司负责人纪益民说道。
纪益民说，从“素人”到网红主播，需要经历一个过程。他说，所有进入公司的年轻人都需要经过严格面试和筛选，公司方面除了会看应聘者的外貌外，还会判断其性格特点，最好是性格开朗、有上进心的年轻人。当然，如果具备一定才艺的，那也是能加不少分的。
对于主播的“才艺分”，龙泉臻秦王直播孵化基地的负责人叶春鸣也是十分看重。他说：“如果是打赏主播的话，长相和气质是最基础的，或者要有一定的才艺或个性。至于才艺方面，唱歌、跳舞也都是需要的，如果会乐器，那就更好了。”
此外，叶春鸣表示，口才方面，比打赏主播要求更高的是带货主播，他们不仅要有良好的语言组织能力，还要熟知相关产品的知识，甚至要揣摩粉丝的心理，好让自己更有观众缘。
符合相关条件的新人进入主播孵化公司后，公司方面会对他们进行培训和包装，学习基础的网络直播、穿搭、妆容设计、礼仪等课程。此外，还要明确自身的定位以及未来的发展路线。
“每一个主播要有自己的个性，从一个‘素人’成长为主播，一般需一个月的时间。”叶春鸣说，在前期的一个月时间里，他们都有运营人员在帮助主播更好地进入角色。
而经过选拔出来的主播一旦正式入职，每天至少要直播3个小时，多的甚至要6、7个小时。叶春鸣说：“不是每个网友点进直播就会一直看下去，只有直播的时间足够长了，吸引的人才会多，这样才能有机会发展成粉丝，而有了一定的粉丝基础才能得到打赏或者带货。”
优中选优：“高情商”的主播才能成网红
记者了解到，刚刚进入主播行业的年轻人大多是先在一些短视频里当配角，通过直播加强与粉丝的黏性，前期的收入来源主要靠网友的打赏，收入非常不稳定。有的主播因为入行一段时间达不到粉丝量，而最终选择放弃，因此，主播的流动性比较大。
叶春鸣负责的龙泉臻秦王直播孵化基地位于龙泉市中心的商业大楼里，共有15个直播间，还有四家文化传媒分公司，目前有17位签约主播。
在这些主播中，从事直播一年以上的有5人，其他的基本是直播了一年不到。“现在人人都能当主播，但要成为网红主播并不是一件容易的事，虽然我们有团队包装，但能坚持下去的年轻人并不多。”叶春鸣说，来面试主播的都是“95后”“00后”，公司会给入职的新人一周的试用期，在试用期的这几天里就可以看出某个新人有没有成为网红的潜质。
“像我们公司，有不少签约的年轻人干了半年后，因为粉丝不多就不做了。”叶春鸣说。据他了解，很多传媒公司的主播流动性都很大，这也是这个行业的一个特点。
主播流失率高的现状，纪益民也深有体会。他告诉记者：“我们公司真正能坚持做下去的主播，并走在前端的，也只有个位数，坚持半年的已经算久的了。”
“做直播并没有大家想得那么容易，那么来钱快。新闻上报道的那些网红也都是经过多年的打拼，只有坚持、努力，保持平常心才有机会火，最重要的是情商一定要高。”叶春鸣说，在直播过程中，主播一定要和粉丝找到一个聊天的共同点，人家喜欢你的性格，聊天开心了，才会进行后续的消费。不能一味地想要粉丝给你送礼物打赏，要把粉丝当成朋友，才可能长久做下去。
纪益民也告诉记者，有不少主播会在一些特殊的纪念日和粉丝在线上一起庆祝，也会为个别粉丝准备惊喜。“我就看到过一些网红女主播很用心地为粉丝们准备小礼物，比如亲手做小饼干给各地的粉丝寄过去，在冬天为粉丝送围巾、手套等。走心的套路加上一定的距离感，有助于增强主播和粉丝间的黏合度。”
直播盈利：高收入网红既要努力也要幸运
提到网红主播，也许你最好奇的是他们到底能挣多少钱？
在晚报的这组网红主播系列报道中，我们提到过拥有百万粉丝、年仅18岁的丽水网红主播“清哥”在“双十一”期间月入18万元的故事。这个“清哥”的老板就是纪益民。
对于“清哥”取得如此高的收入，纪益民并不意外。他说：“她本身就是一个很努力的女孩，基本上每天晚上都要直播五六个小时，这其中也有不少运气在，很感谢粉丝对她的支持。”
在纪益民公司的20多位线上主播中，月收入1至2万元的占60%，2万元以上的有20%。几千元或者5万元以上月收入的只是少数。
“直播一晚上，有的主播能赚到几百上千，主要还是看个人。”纪益民说，主播要会吸粉、留粉，和粉丝互动，有些主播运气好，遇到很大方的粉丝，他们就会给你刷礼物、打赏，个别粉丝一刷就是上千元的礼物。
据记者了解，目前很多直播公司的收入模式都是分成模式，比如打赏主播，一般是主播收到礼物后，平台收取30%至50%，主播签约公司分到15%至20%，主播个人分到40%至50%。而带货主播的话，除去货品底价后的利润部分，平台收取20%至30%，签约公司分到10%至20%，主播个人分到50%至60%。当然，不同的直播平台分成的比例会有所不同。
此外，在专业的网红孵化公司里，每位主播至少有一位运营人员在辅助主播直播，在平日里帮主播维护粉丝，为保持主播的良好形象参与一定的公益活动。当主播有了一定关注度和粉丝量后，公司会接一些推销产品的活动，收益与公司进行分成，公司占四成，主播占六成。
