“这些来自丽水莲都区的纯手工农产品，你吃过吗？”最近，在抖音上，一个名叫“吃货大队长”的账号火了，拥有17.4万粉丝的这个账号通过向大家介绍丽水本土的农产品，勾起了很多人的儿时回忆，短时间内就吸引了大量粉丝的关注。

　　这个网红账号的运营者是丽水姑娘罗芬和她的团队。

　　今年29岁的罗芳虽然没有在抖音上露过脸，但她本人颜值很高。毕业于杭州江南学院设计专业的她拥有超前的时尚理念，毕业后，并没有选择从事本专业，而是选择了去淘宝做直播。

　　“我做直播是在2016年，当时淘宝直播刚兴起，因为自己喜欢就开始尝试去直播。当时主要是推荐一些化妆品、服装，赚取差价，最高的时候有90.2万粉丝。但随着直播平台越来越多，也会掉粉，如果不好好运营的话，就很难再像以前那样辉煌了。”罗芳说，虽然通过做淘宝直播赚到了一些钱，但直播需要团队的合作，由于人手有限，她只能放弃淘宝直播。

　　之后，随着短视频日渐火爆，罗芳又把目光放在了这上面。今年，罗芳来到丽水花生米网络有限公司，从事文案策划、视频拍摄和活动直播工作。

　　罗芳说，虽然都是直播，但如今的工作还是和之前的淘宝直播有不少区别的。“以前是在一个直播室里介绍某件产品，现在基本上都在户外的一些活动上做直播。”罗芳说，如今面对的人群也不一样，淘宝直播大多是女性粉丝，而观看活动直播的人群中，男女老少都有，因此主播说话的方式也要根据活动场合而变化。

　　前不久，在莲都区下南山举行的2020“丽水山耕”新春农博会暨“山耕家宴”产品发布会上，罗芳作为主播介绍了丽水本土农产品，观看人数达到了805万人次。为了这场直播，罗芳不仅提前熟悉了活动流程，还根据产品介绍，编辑了直播串词，准备十分充分。

　　随着名气越来越大，罗芳经常受邀参加丽水本地特色活动的直播，她也想通过直播让更多的人了解丽水。“丽水是我的家乡，很开心能通过直播向更多的人介绍我们丽水好吃的、好玩的，也希望有更多的人因为我的直播来到丽水。”罗芳说。

　　从电商创业者到电商讲师

　　她把丽水农产品推销到全国各地

　　戴墨镜、挂金链、身穿花裤衩、手摇老蒲扇，这就是丽水网红“东篱婆婆”杨郑汝的经典形象——她常常以这样的形象在农家里拍摄短视频，加之诙谐幽默的表演，因此吸引了众多粉丝。她名下的粉丝已经积攒到了15.6万人。

　　今年25岁的杨郑汝与电商结缘还是在大学时期，在丽水职业技术学院就读平面设计专业时，她就开了一家网店，并参加了浙江省大学生职业生涯规划与创新创业大赛，获得了一等奖。

　　在校期间，杨郑汝和她的团队拿出仅有的5000元资金，开始尝试销售花茶，并创立了自己的品牌“东篱婆婆”，通过微信平台，把花茶卖到了153个城市。

　　团队的年轻人来了又去，聚了又散，只有杨郑汝一直坚守下来，还把事业越做越大。如今，她已经有了近200亩的有机花茶生产基地和无数的农业合作社合作商，并从单纯销售花茶扩展到黑糖、红糖、菌类、桃胶、大米兼营的综合性优质农产品库。

　　从2014年开始，杨郑汝开始用抖音和快手进行网络营销。“因为年轻人很喜欢这样的短视频，电商已经到了瓶颈期，短视频加电商的模式已经到来，我们也想顺应时代发展，打造‘东篱婆婆’IP形象，更好为公司今后的发展打下基础。” 杨郑汝说。

　　此外，杨郑汝还前往四川、新疆、湖北、云南等地推销自己的农产品，把自己的网络营销手段介绍给当地的农民。“农民可以拍摄自己的日常劳作，然后上传到抖音、快手，在充分‘吸粉’之后，再亮出自己的农产品。这样的网络营销才能算是成功的。”杨郑汝如是说。

　　越是乡土的，越是世界的。目前，杨郑汝通过微信、抖音、快手等平台，多渠道销售“东篱婆婆”品牌的丽水农产品，产品已远销北京、上海、成都等地。

　　杨郑汝的人生规划其实很简单，做好自己在乎的电商品牌，通过线上线下渠道，拍摄更多的爆款短视频，把丽水优质的农产品推介给更多人。

　　让土蜂蜜成为“网红”

　　他带领家乡的蜂农创业创富

　　他是松阳家喻户晓的“养蜂达人”，他是全国农村青年致富带头人，他的抖音号“横樟土蜂蜜”有73.8万粉丝，总点赞数达1437.8万。他就是松阳金铭中华蜂养殖专业合作社的负责人麻功佐。

　　今年30岁的麻功佐之前在杭州开女装网店，由于父亲和爷爷都是养蜂人，从小与蜜蜂打交道的他因家乡的土蜂蜜备受欢迎，于是在2014年10月，他关掉了网店，回家乡推广土蜂蜜。

　　之后，麻功佐牵头成立了合作社，并注册了以家乡古村落命名的“横樟土蜂蜜”商标，大力发展中华蜂养殖。

　　为了做大土蜂蜜产业，脑子活络的麻功佐开始运用“互联网+”思维，着力打造土蜂蜜电商产销体系，为土里土气的土蜂蜜插上了互联网的翅膀。同时，他积极开拓O2O营销模式，大力发展农旅电商项目，引导顾客来实地“体验+销售”，逐渐形成松阳特色的“蜜蜂+旅游”产业，打造了“蜜家乐”，从而带动当地民宿、农家乐和古村落的发展。

　　在麻功佐的带动下，周边村的很多年轻人也回到家乡，与他一起并肩作战。他的团队如同他的蜜蜂一样在逐年壮大。

　　每天，麻功佐都过得很充实：上午花半天时间处理办公室的业务，下午马不停蹄赶到蜜蜂基地、蜂农家，晚上开视频直播，分享松阳好风光、好蜂蜜。

　　另外，麻功佐每周都会通过微信、抖音等平台，拍摄家乡古村落的美景及人文风情，同时，他也对养蜂场景、割蜜过程进行直播，让消费者明明白白地知道横樟土蜂蜜产自哪里。最多的时候，一场直播就能在线销售七八百瓶蜂蜜。在麻功佐的抖音号上，每条视频都有数十万的浏览量，其中，浏览量最高的有近5000万，点赞数最高的有120多万。

　　通过5年的打造，麻功佐通过网络平台，让“横樟土蜂蜜”成为了“网红”，远销国内外。

　　“我希望通过互联网思维，和团队的兄弟们一起努力，把这份‘甜蜜’事业坚持下去，让更多的人知道横樟土蜂蜜。”麻功佐坚定地说道。