失败的微商最终成了网红

　　她靠直播月入18万元

　　“各位朋友，大家好，欢迎来到清哥的直播间，经过一天紧张的工作，让我们一起来放松放松，聊聊天……”每天晚上，主播“清哥”都会在快手平台上直播，与粉丝们互动。当观看直播人数达到一定数量时，她总会在最佳的时间点，向粉丝们推荐相关品牌的护肤品，让粉丝购买，从而挣取一定比例的报酬。

　　长相清秀的“清哥”来自莲都区太平乡，今年18岁。也许是在单亲家庭里长大的缘故，她很小就懂得了自食其力，高中毕业后，她便走上了社会。

　　一开始，“清哥”和身边很多年轻人一样，看中了“微商”这个行业，开始通过微信售卖护肤品。

　　起初，“清哥”的生意不错，很快便赚到了第一桶金。随即，信心满满的她向朋友借了十来万元钱进货，准备扩大自己的生意。然而，好景不长，她的商品突然就卖不动了，欠下了五六万元的外债，这对于一名才18岁的女孩子来说，可是不小的数额，“清哥”犯愁了。

　　好在，一次偶然的角色客串，给“清哥”找到了新的商机。

　　“那时候几个朋友觉得拍短视频挺好玩，让我去客串一个角色。我也没学过表演，当初只是觉得有趣，就去拍一些视频，结果没想到，我拍的一些视频火了，后来就自然而然地加入到拍摄团队，在老板的带领下学习拍摄短视频了。”“清哥”说，自己很幸运，能在做微商失败之后，认识到带她进入直播行业的朋友。

　　之后，“清哥”所在的拍摄团队编写了剧本，而“清哥”也通过不断地拍摄，渐渐地学到了一些表演技巧。经过无数次的“NG”后，她当上了女主角，出演了一批获得数万网友点赞的网络连载剧。由“清哥”主演的52集网络剧《丑女的灵魂互换》在快手短视频平台上的播放量达到了12640.2万次，每集都有近3万的点赞数。而因为该剧的爆红，“清哥”在快手的粉丝也增加到了145万人。

　　“网红经济”也是“粉丝经济”，有了上百万的粉丝，“清哥”便开始通过直播带货。记者在她的快手小店里看到，她的商品总销量达到了1.7万件，其中包括眉笔、口红、面膜、粉底霜等各种化妆品、护肤品。就在上个月的“双十一”期间，她通过直播带货抽取佣金，月收入达到了18万元！这让她开心的同时，也为自己今后的发展明确了目标。

　　“可能别人听起来，这钱来的很容易，但其实，这其中的辛苦只有我自己知道。这次‘双十一’到手的18万元是我通过不断地推荐产品，连续熬了几个晚上才获得的。”“清哥”说，这18万元，她想给自己买辆车，今后再努力，争取在市区买套房子。

　　身为“00后”的“清哥”有着超越年龄的成熟，她想在直播上获得更多的收益，为之后的生活打下坚实的基础。

　　因为热爱与短视频结缘

　　他靠直播买车又买房

　　2015年，在绍兴开超市的丽水小伙纪益民首次接触到短视频，对此觉得新奇有趣的他便和弟弟一起试着自己拍摄短视频。结果，令他意想不到的是，他们拍摄的一条短视频点击率达到了40多万次，这让他兴奋异常。

　　于是，纪益民开始坚持每天在超市里拍摄搞笑的段子，虽然每天都要拍到深夜，但他却是乐此不疲。而长期的积累之后，他的粉丝达到了15万人！

　　然而，家人对于纪益民“不务正业”的行为极为反感，认为这影响到了超市经营。

　　“由于我坚持拍摄，我的家人得知后还是阻止我，并把超市转让了。我只能带着一笔钱回家了。”回到丽水后，因为没找到合适的工作，纪益民又与几个小伙伴一起，开始拍摄短视频。

　　去年夏天，纪益民与一个朋友再次携手拍摄，没想到，经过一段时间的努力，纪益民和女朋友以及他朋友三人的粉丝量都突破了100万！

　　“当时真的不敢相信，我们因此赚取了自己人生最大的一桶金——18万元。之后，我们又通过拍摄、直播获得收益。我花了230万元钱在丽水买了一套房。”纪益民说，随着名气的扩大，有越来越多怀揣着网红梦的年轻人找到他们。

　　为了帮助更多的年轻人通过直播赚到钱，纪益民开始谋划成立公司。今年3月，纪益民创办了自己的公司——丽水亿名文化传媒有限公司，目前公司拥有20多名网红，粉丝总量超2000万人。

　　“我们公司现在发展得挺稳定的，我希望我们公司能成为国内首屈一指的网红孵化公司。”对于未来，纪益民信心满满。

　　小网红有大梦想

　　他们通过努力不断接近目标

　　在纪益民的公司里，有20多名年龄在18至28岁的年轻人，他们出生于网络时代，也因网络走上了直播之路，并且都对未来十分憧憬。

　　出生于2002年的丽水人佳佳这个月刚刚加入了纪益民的公司，作为杭州轻工学院的大学生，她看到许多同龄人通过直播获得了高收入，这令她羡慕不已，她觉得自己也可以做到。为此，佳佳决定回到丽水，开始走直播网红之路。

　　“最初，我跟父母讲的时候，他们都是反对的，后来我把‘清哥’等一些朋友的成功故事告诉他们，他们才慢慢了解这个行业。”佳佳说，其实，要想在网络直播这个行业立足，远比人们想象中的困难，需要学习的东西有很多，短短接触几天，她发现如果想要成功，除了讨人欢喜的外貌外，还要练就好口才，并学会编写剧本、拍摄、视频剪辑。

　　来自莲都老竹的20岁小伙李锦豪也是一名网红主播，走在街头，他时常会被人认出来；来自北京的曲辰，因为直播来到丽水，她不仅形象气质很好，介绍起产品来也绝对顺溜。目前，她在抖音平台上拥有20多万粉丝，视频点赞数达到了163.5万次；“雯子欧尼酱”在快手平台上拥有313.5万粉丝，快手小店销售总量达9万件，短视频《大妈变身少女》播放量达7935.8万次……

　　其实，在和这群网红主播聊天时，记者听到最多的是他们讲述自己的梦想。他们十分清楚网红之路的艰辛，也明白网红可能会昙花一现，但他们希望通过不断地坚持，为了自己的梦想奋力打拼。即使将来过气了，也没有遗憾。

　　正如纪益民所说：“梦要自己扛，泪要自己尝。”他们正通过自己的努力，不断向梦想靠近。

　　记者 吕恺