“再丑的鞋,如果炒贵了大家还是会觉得好看。”陈晓(化名)说,一双昂贵的潮鞋是学生圈社交的硬通货,可以在社交场合赚足回头率,是目前最好的低调炫富方式。
2016年9月,陈晓在淘宝上抢了一双“黑红脚趾”,第一次就赚了700元。这让他尝到甜头,也让他发现商机。自此,陈晓成为一名鞋贩。
2018年,市面上推出“OFF-WHITE”(美国街头潮流结合高端时尚品牌)与乔丹的联名款鞋,这款鞋的鞋带上会绑着标志性的塑料扎带,“那时候大家疯狂囤鞋,一双就将近3000元。”陈晓回忆,在潮流单品交易平台还未流行时,球鞋交易主要在淘宝。他并不知道具体价格走向,只能参考淘宝定价和调货群里的价格,自己再折中出价。
“入坑”3年,他共投入30万元。囤鞋最夸张时,家里几面墙都是鞋盒。
随着炒鞋越来越热,也开始有“资本”进入鞋圈。陈晓说,一名做银饰生意的老板,用低利率给了他和朋友每人20万元作为启动资金。而在南京,有诸多百万元级别的学生鞋贩,背后都有金主提供资金支持。
从那时开始,大伙儿对球鞋的喜欢,不再单纯地执着于对球星的个人情结。今年夏天,在“冲冲日”(国内球鞋市场周期性扫货、囤货、提价日)巅峰时,有很多大学生加入炒鞋队伍。陈晓走在街上,常常听到年轻人们讨论,畅谈着这个行业的欣欣向荣。
陈晓说,在“冲冲群”中,鞋贩们会相约晚上甚至半夜时间,一起拍下平台上的大部分鞋。因为短时间内卖家来不及上架,价格自然上升。鞋贩们会先下架自己卖的鞋子,再连续拍下100多双,营造出这款鞋火爆的假象,“别人看到价格曲线图上数字暴涨,就会买,价格越来越高。这时鞋贩子们心知肚明,要赚钱了。”
“每个人都不相信自己是最后接盘的,都坚信还会涨价,等再涨一点再抛售,没想到一买就跌,这部分人成为最后被割韭菜的人。”陈晓说。
今年暑假的两个月里,陈晓的流水最多时达到三四十万元。他每天早上睁开眼,手机上都是扎眼的不断上涨的红色数字,“那时候几乎所有鞋都在涨价”。
来自浙江某高校金融专业大学生冯风(化名)说,炒鞋原理可用经济学中的供求关系解释。再高颜值的鞋,如果货量非常大,还是不会涨价。鞋商会通过“限量”“明星加持”“联名”等形式,制造噱头,营造饥饿营销,刺激消费。
让他印象深刻的一款鞋是为纪念2014马刺夺冠,乔丹和NBA球员伦纳德的合作款“AJ1伦纳德”,刚发售时价格在4000元左右,后来伦纳德和NBA解约,球鞋被冠以“绝版”之名,“一夜间价格飙升至三四万元的巅峰”。